сергей быков | рекрутия
Как работать с фильтрами
+ Красные флажки, на которые важно обращать внимание при оценке кандидатов, чтобы за 10 секунд понять: подходит человек на должность или нет
1
Фильтры - основа холодного поиска. При правильной настройке из 5000 резюме система выдаёт 5–20 подходящих, практически каждого из которых можно предоставлять заказчику.
Благодаря чему мы:
✅ Автоматически отсеиваем тех, кто не подходит на нашу вакансию
✅ Сильно сокращаем время на поиск подходящих кандидатов
✅ Минимизируем ручной труд
После этого гайда ты поймешь, как пылесосить рынок по фильтрам, чтобы быстрее и точнее закрывать вакансии
В конце статьи расскажу, как зарабатывать 100.000р с одной вакансии и стать вне конкурентным рекрутером, которому охотно платят выше рынка
Сергей Быков
Рекрутия
2
Как выбрать фильтры для холодного поиска?
Мы проводим интервью с заказчиком. Именно интервью, а не просто отправляем бриф
Если отправить бриф, работодатель может указать, что нужен бухгалтер, и только один из ста уточнит, что нужен специалист, работающий с казначейством (например)
Поэтому мы задаем более 60 вопросов и вычленяем из работодателя список мелких требований — вплоть до того, с какой программой 1С должен работать бухгалтер
Выжимаем из заказчика все соки, получаем красочный, описанный в мельчайших подробностях портрет нужного кандидата и только потом отправляемся на поиски
После проведения интервью с заказчиком ответ на вопрос «Как выбрать фильтры для холодного поиска» станет очевидным. Не нужно ничего выдумывать - у вас уже есть список требований в нужных формулировках, которыми вы задаете фильтры. Это очень просто
Выжимаем из заказчика все соки, получаем красочный, описанный в мельчайших подробностях портрет нужного кандидата и только потом отправляемся на поиски
После проведения интервью с заказчиком ответ на вопрос «Как выбрать фильтры для холодного поиска» станет очевидным. Не нужно ничего выдумывать - у вас уже есть список требований в нужных формулировках, которыми вы задаете фильтры. Это очень просто
3
Разберемся на примере
У нас есть вакансия
В HeadHunter более 280 000 резюме бухгалтеров и пересматривать их вручную - нереально, поэтому мы выводим заказчика на интервью, задаем 60 вопросов, составляем портер кандидата и сразу понимаем, что нужен бухгалтер который:
- Работает от 3 лет (на участках: з/п, НДС, ВЭД)
- Знает 1С:Бухгалтерия, 1С:ЗУП (или аналогичные программы).
- Понимает налоговое и трудовое законодательство
- Работает с формированием налоговой и бухгалтерской отчетности
- Умеет работать с первичной документацией по импорту и экспорту
Опыт работы ✅
Ключевые навыки ✅
Получаем 👇
43 резюме, которые соответствуют ключевым требованиям нашей вакансии
✅ Вместо 280 000 резюме у нас уже 43 подходящих кандидата
Сергей Быков
Рекрутия
Чек-лист по работе с фильтрами (сохраняй и пользуйся) 👇
4
Что дальше? 🤔
Дальше наша задача проанализировать резюме, сделать первый контакт с подходящим кандидатом и пригласить его на созвон для проведения блиц-интервью и полноценного собеседования - об этом подробнее 👇
Первый контакт с кандидатом
После того как найдены подходящие резюме, устанавливается контакт с кандидатом
Первый контакт с кандидатом сейчас особенно важен, так как из-за множества спам-звонков люди настороженно относятся к незнакомым номерам. Поэтому важно сформулировать сообщение так, чтобы человек сразу понял, кто с ним связывается и почему это ему выгодно.
✅ Сообщение должно соответствовать трём критериям:
Первый контакт с кандидатом сейчас особенно важен, так как из-за множества спам-звонков люди настороженно относятся к незнакомым номерам. Поэтому важно сформулировать сообщение так, чтобы человек сразу понял, кто с ним связывается и почему это ему выгодно.
✅ Сообщение должно соответствовать трём критериям:
- Безопасность — человек должен сразу понять, что это не мошенники
- Ясность — кандидат должен понимать, по какому вопросу с ним связываются
- Признание — нужно отметить достижения кандидата, показать, что мы внимательно изучили его резюме
Добрый день! Меня зовут [Ваше имя], я менеджер по персоналу в компании «[Название компании]». Внимательно изучили ваше резюме на hh.ru и впечатлились опытом в области налогового планирования и автоматизации бухучёта!
Хотим предложить вам работу в нашей компании на очень привлекательных условиях. Вам удобно будет обсудить вакансию главного бухгалтера в коротком звонке — расскажем о задачах, условиях и ответим на ваши вопросы
Хотим предложить вам работу в нашей компании на очень привлекательных условиях. Вам удобно будет обсудить вакансию главного бухгалтера в коротком звонке — расскажем о задачах, условиях и ответим на ваши вопросы
У нас были случаи, когда человек не искал работу, но после нашего сообщения с удовольствием вышел не небольшой созвон, так что пользуйтесь 😉
Далее...
Далее...
Блиц-интервью
После установления контакта мы проводим блиц-интервью, чтобы определить, стоит ли приглашать кандидата на полное собеседование или нет. Вопросы для блиц-интервью составляем, опираясь на ключевые требования вакансии.
Это важно, чтобы не тратить время на полноценное интервью с кандидатами, которые нам не подходят.
Это важно, чтобы не тратить время на полноценное интервью с кандидатами, которые нам не подходят.
5
Есть 2 красных флага 🆘
по которым во время блица становится сразу понятно, что кандидат не подойдет…
по которым во время блица становится сразу понятно, что кандидат не подойдет…
Сергей Быков
Рекрутия
- Грубость и неуважительное поведение является первым и самым явным красным флагом. Если кандидат позволяет себе некорректные высказывания еще до начала полноценного диалога — это серьезный сигнал
- Человек не отвечает на вопросы - это когда кандидат не может ответить по существу. Он не молчит и не отказывается, а просто уходит в дебри, рассказывает кучу всего… но только не отвечает на поставленный ему вопрос
Если человек подтвердил интерес к работе, а его навыки и квалификация действительно соответствуют вакансии, то смело приглашаем такого кандидата на полноценное собеседование
На этом процесс холодного поиска заканчивается и начинаются этапы оценки, отбора кандидатов и их презентации заказчику
Теперь ты знаешь, как использовать холодный поиск на максимум, чтобы быстрее и точнее закрывать вакансии и предоставлять заказчику сотрудников, которые точно справятся с работой ✅
Сохраняй эту стать и пользуйся!
Теперь ты знаешь, как использовать холодный поиск на максимум, чтобы быстрее и точнее закрывать вакансии и предоставлять заказчику сотрудников, которые точно справятся с работой ✅
Сохраняй эту стать и пользуйся!
Вишенка на торте 🍒
Как зарабатывать 100.000р с одной вакансии и стать вне конкурентным рекрутером, которому охотно платят выше рынка
Сергей Быков
Рекрутия
Вот, что я заметил:
Они работают в одной стране, в одном рынке, у них может быть одинаковый пол и возраст, но совершенно разный доход
- 80% рекрутеров зарабатывают до 50.000р в месяц, закрывая 2-3 вакансии
- Другие 20% зарабатывают от 100.000р с ОДНОЙ закрытой вакансии
Они работают в одной стране, в одном рынке, у них может быть одинаковый пол и возраст, но совершенно разный доход
6
Почему? 🤔
Почему одни рекрутеры бьются за место под солнцем и зарабатывают мало, в то время, как другие собирают все сливки нашей профессии - путешествуют, обеспечивают себя, семью и оплачивают дорогие хотелки?
Все дело в технологии работы
Подробнее об этом следующей статье 🍒
Подробнее об этом следующей статье 🍒
Сергей Быков
Рекрутия
Жми по кнопке 👉 «ТЕХНОЛОГИЯ»
и мой бот отправит тебе всю правду о том, как стать востребованным и вне конкурентным рекрутером, которому работодатели готовы платить от 100.000р за вакансию
Ты узнаешь: почему одни рекрутеры зарабатывают 20.000р, а другие 100.000р с вакансии
Ты узнаешь: почему одни рекрутеры зарабатывают 20.000р, а другие 100.000р с вакансии
+Секретный подарок от меня, который поможет тебе сделать первый шаг к работе с премиальными вакансиями с чеком 100.000 рублей
